Китай — главный покупатель огнетушителей для АЗС? 

Видите такой заголовок — и первая мысль: опять кто-то всё перепутал. Чаще говорят, что Китай — это главный производитель. Но покупатель? Для АЗС? Звучит странно, однако в этой странности и скрывается интересный клубок логистики, специфики рынка и того, что мы, занимающиеся поставками, называем ?обратными потоками?.

Откуда вообще растут ноги у такого вопроса

Работая с противопожарным оборудованием для опасных объектов лет десять, сталкивался с разным. Вопрос про ?главного покупателя? обычно всплывает в двух контекстах. Первый — когда аналитики, глядя на общий гигантский импорт промышленных товаров в Китай, механически записывают в эту категорию всё подряд. Второй, более живой — когда речь заходит о специфических, нишевых или просто очень дорогих системах, которых на внутреннем рынке может не хватать. Но огнетушители для АЗС? Это массовый, отработанный продукт.

Здесь важно понимать структуру. Китай — это огромный внутренний рынок со своими заводами, нормами (GB standards) и гиперконкуренцией. Местные производители, вроде ООО Чжуншан Цзюцзянь Пожарное Оборудование Технологии, закрывают львиную долю спроса. Заходишь на их сайт https://www.zsjujianxf.ru — видишь и сертификаты МВД, и ISO9001, и ЕАС, и СЕ. Основной бизнес — углекислотные, порошковые, водные огнетушители. То есть полный спектр для той же АЗС. Зачем такому игроку, который сам экспортирует, скажем, в Россию или Казахстан, массово закупать аналогичное за рубежом? Нет смысла.

Но нюанс есть всегда. Я лично сталкивался с ситуацией, когда китайские партнёры запрашивали у нас, в России, пробные партии специальных порошковых огнетушителей с определённым химсоставом для тушения металлов. Или компактные модульные системы для исторических АЗС, где нельзя менять планировку. Это точечные, штучные заказы, часто связанные с каким-то иностранным проектом на их территории. Вот это — реальность. Не ?главный покупатель?, а ?точечный заказчик специфических решений?.

Что на самом деле закупают и почему

Если отбросить абстракции, то закупки идут, но совсем не в том объёме, как может показаться со стороны. Основные причины — не массовая потребность, а следующие моменты.

Во-первых, это выполнение требований иностранных инвесторов. Строится в Китае АЗС под брендом крупной международной сети. Их корпоративный стандарт жёстко требует применения конкретной модели огнетушителя, с которой у них глобальный контракт. Местный производитель, даже с сертификатом СЕ, не подходит — нужен именно тот поставщик. Закупается контейнер, всё устанавливается, и в отчётах Китай фигурирует как импортёр.

Во-вторых, обратная логистика после экспорта. Бывает и такое: китайский завод поставил партию оборудования, скажем, в Австралию. В составе поставки были и огнетушители. Через пару лет выяснилось, что была производственная партия с дефектом (не критичным, но по гарантии надо менять). Проще и дешевле было закупить на месте, в Европе, нужное количество и отправить клиенту, чем везти обратно в Китай и снова отгружать. В статистике это тоже импорт в Китай, хотя по факту товар туда физически не попадал.

В-третьих, образцы для тестирования и обратного инжиниринга. Это, конечно, не массовая закупка, но практика известная. Получают несколько единиц передовой итальянской или немецкой системы, разбирают, изучают материалы, конструкцию клапана, состав порошка. Потом через год-два на рынке появляется местный аналог, часто — более доступный. Это не обязательно плохо, это рыночная реальность.

Провальная попытка выйти на этот ?рынок?

Года четыре назад наша компания тоже клюнула на эту статистику ?крупного импортёра?. Решили, что раз есть спрос, значит, наши российские огнетушители (тогда ещё с перспективой сертификации ЕАС) могут быть интересны. Нашли через контакты якобы дистрибьютора в Гуанчжоу. Отправили им пробную партию — два десятка порошковых огнетушителей ОП-8, специально для АЗС.

Результат был печальным и поучительным. Во-первых, наши сертификаты (на тот момент только российские) для них ничего не значили. Им нужен был или китайский GB, или, на худой конец, UL/FM. Во-вторых, цена, даже с учётом доставки, оказалась выше, чем у местных производителей на 30-40%. И главное — дистрибьютор оказался просто перекупщиком, который искал экзотику для мелких частных станций. Он не мог обеспечить вход в сетевые проекты. Огнетушители пролежали на его складе два года, потом мы их, кажется, просто списали в убыток. Вывод: без глубокого понимания местной системы сертификации и наличия прямого контакта с проектировщиками или государственными структурами лезть на этот рынок бессмысленно.

Кстати, сейчас китайские производители, наоборот, очень агрессивно и грамотно выходят на внешние рынки. Тот же сайт zsjujianxf.ru — это чистый экспортный хаб, ориентированный на СНГ. У них уже есть все нужные сертификаты, включая ЕАС, что для России и Казахстана критически важно. Они не ждут, когда к ним придут, они сами создают спрос.

Специфика АЗС: где могут быть исключения

Вернёмся к АЗС. Требования к ним везде жёсткие. В Китае свои нормы — GB 50156. Они подробно регламентируют типы, количество, размещение средств пожаротушения. Местная промышленность эти нормы знает наизусть и производит продукцию именно под них.

Исключением, как я уже намекал, могут быть специальные случаи. Например, тушение ёмкостей с этанолом или другими биотопливами, которые стали активно внедрять. Или защита высокотехнологичных зарядных станций для электромобилей — там риски другие, могут потребоваться газовые или аэрозольные системы, которые в Китае пока делают не все. Вот тут возможен импорт.

Ещё один момент — престиж. На премиальных АЗС, расположенных, скажем, в центре Шанхая или рядом с дорогими отелями, могут поставить импортные огнетушители в дизайнерском корпусе — как элемент статуса и демонстрации ?заботы о безопасности по мировым стандартам?. Но это штучный товар, не массовый.

Итог: перефразируя вопрос

Так является ли Китай главным покупателем огнетушителей для АЗС? Если смотреть сухие цифры ввозимых товарных кодов — возможно, какая-то цифра там есть. Но если понимать суть процесса — нет, абсолютно нет. Он является главным производителем и потребителем своего же продукта, а также всё более значимым экспортёром.

Реальный ?покупной? спрос существует в узких, технологических нишах или диктуется внешними силами (инвесторами). Основной же поток идёт в обратную сторону — из Китая в мир. И компании вроде ООО Чжуншан Цзюцзянь — прямое тому доказательство. Их наличие на рынке СНГ с полным пакетом сертификатов говорит о том, что они не ждут закупок извне, а сами активно захватывают долю рынка.

Поэтому правильнее было бы спросить: ?Почему Китай, будучи крупнейшим производителем огнетушителей для АЗС, иногда всё-таки что-то закупает?? Ответ на этот вопрос куда интереснее и показывает реальную подноготную международной торговли спецоборудованием — не голые цифры, а логистические цепочки, капризы инвесторов и вечную гонку за новыми технологиями, даже в такой консервативной сфере, как пожарная безопасность.