Китай — главный покупатель баллонов для огнетушителей? 

Вопрос, который на первый взгляд кажется простым, но на деле упирается в тонкости логистики, стандартов и того, что мы на рынке называем ?реальной картиной?. Многие, глядя на объемы производства, сразу говорят ?да?, но я бы поспорил. Чаще Китай — это гигантский производитель и экспортер готовых изделий, а не массовый покупатель чужих баллонов. Хотя нюансы, конечно, есть, и иногда довольно неожиданные.

Откуда растут ноги у этого вопроса

Задумался об этом, когда несколько лет назад к нам на завод поступил запрос из российского региона. Просили не готовые огнетушители, а именно партию пустых баллонов высокого давления для углекислотных моделей. Объем был средний, но специфичный — под свой, не совсем стандартный ворсовый клапан. Тогда и столкнулся с первым заблуждением: многие думают, что Китай только продает. Однако на внутреннем рынке тоже существует дефицит определенных мощностей или, вернее, экономическая целесообразность закупать полуфабрикаты для специфичных проектов.

Этот запрос заставил покопаться в статистике и поговорить с логистами. Оказалось, что Китай действительно может закупать баллоны, но это точечные истории. Например, для специальных хладоновых систем или для огнетушителей, которые потом идут на экспорт в страны с жесткими требованиями к сертификации исходного металла — скажем, в некоторые государства ЕАЭС или на Ближний Восток. Но это капля в море по сравнению с экспортом.

Основной поток идет в обратную сторону. Взять, к примеру, компанию ООО Чжуншан Цзюцзянь Пожарное Оборудование Технологии (https://www.zsjujianxf.ru). Это официальный производитель МОБ Китая, с ISO9001 и ЕАС. Их основной бизнес — производство и экспорт готовых углекислотных, порошковых и водных огнетушителей. Они не покупатели баллонов, а их производители и продавцы в готовом изделии. Их сайт — наглядная иллюстрация бизнес-модели: технологии и готовые решения на экспорт.

Практические сложности и ?подводные камни?

Предположим, китайская компания все же решила закупить баллоны за рубежом. Сразу встает вопрос стандартов. ГОСТ Р, EN, ISO, DOT — это разные миры по толщине стенки, материалу, резьбе, маркировке. Подгонка под китайский GB может съесть всю выгоду. Помню случай, когда партия из Восточной Европы была забракована на входном контроле из-за расхождения в химическом составе стали на полпроцента — по нашим нормам это было критично для сварного шва.

Логистика — отдельная головная боль. Баллоны — это объемный и тяжелый груз. Доставка морем из Европы в Китай убивает маржу, если это не высокомаржинальные специзделия. Чаще выгоднее нарастить свои мощности или найти поставщика внутри страны, благо сталелитейные комбинаты в Китае мощные. А вот обратная логистика — баллоны из Китая в мир — отлажена идеально.

Еще один момент — это цикл переосвидетельствования. В разных странах разные сроки и правила переаттестации баллонов. Китайские производители, ориентированные на экспорт, изначально затачивают продукцию под эти циклы. Покупать же баллоны, сделанные под другие нормы, — значит создавать себе будущую проблему с сервисом и юридической ответственностью.

Когда закупки все же происходят: исключения из правила

Так когда же Китай выступает как покупатель? Первый сценарий — технологический. Нужен образец или партия баллонов с уникальной технологией, которую пока не освоили внутри страны. Например, с особой внутренней полимерной покрытием или композитные. Закупают для изучения, реверс-инжиниринга или для выполнения конкретного контракта, где прописано использование конкретного компонента.

Второй сценарий — аварийный или конъюнктурный. Внезапный скачок спроса, поломка линии на своем заводе, форс-мажор. Чтобы не сорвать контракт на поставку готовых огнетушителей, могут экстренно закупить полуфабрикаты у соседа, например, в Корее или Тайване. Но это разовые акции, не формирующие рыночный тренд.

Третий, и довольно интересный, — это схема ?отверточной сборки? для третьих рынков. Допустим, есть контракт на поставку в Казахстан. Иногда по ряду причин (таможенных, по сертификации) выгоднее закупить там баллоны, а в Китае произвести запорно-пусковые устройства, заряды и собрать. Но это скорее о сотрудничестве, чем о прямых закупках Китаем для внутреннего потребления.

Взгляд изнутри цепочки поставок

Работая с поставщиками сырья, видишь другую картину. Основной поток — это стальная рулонная сталь, алюминиевые слитки, медь для клапанов. Китай закупает сырье, а не готовые баллоны. Производственный цикл от вырубки днища до покраски и маркировки максимально вертикально интегрирован. Завод вроде упомянутого Чжуншан Цзюцзянь контролирует все ключевые этапы. Это дает контроль над качеством и себестоимостью.

На выставках в Гуанчжоу или Шанхае стенды китайских производителей ломятся от образцов готовых огнетушителей. Стендов с надписью ?ищем поставщиков баллонов? я лично не припоминаю. Зато постоянно вижу менеджеров, которые ищут дистрибьюторов для своих готовых изделий в России, Африке, Юго-Восточной Азии.

Ошибкой было бы думать, что китайский рынок монолитен. Есть гиганты, а есть множество мелких мастерских. Вот эти мелкие игроки иногда могут купить партию баллонов у более крупного местного производителя, но это внутренний оборот. На международный уровень такие операции почти не выходят.

Итоговые соображения и прогноз

Так что, отвечая на вопрос из заголовка: в глобальном, макроэкономическом смысле — нет, Китай не является главным покупателем баллонов для огнетушителей на мировом рынке. Он является его главным производителем и экспортером. Его роль — преобразовывать сырье в готовые, сертифицированные изделия.

Однако рынок живой, и в нем есть сегменты для точечных операций. Спрос может возникнуть на специфичные, малосерийные или экспериментальные изделия. Но этот спрос не формирует тренд. Основной тренд — это укрепление Китая как хаб-поставщика готовых решений, где баллон — лишь одна, хотя и ключевая, составляющая.

Поэтому компаниям, которые рассматривают Китай как рынок сбыта для своих баллонов, я бы советовал сместить фокус. Лучше предлагать не просто металлическую емкость, а технологию, сотрудничество в разработке или стать поставщиком для их экспортных линеек под конкретные требования ЕАС или CE. Как это делает, к примеру, ООО Чжуншан Цзюцзянь, позиционируя себя как высокотехнологичное предприятие с полным циклом. Вот это будет интересно. А просто продавать баллоны в Китай — это пытаться везти уголь в Ньюкасл. Шансы есть, но экономика вопроса будет против вас.