Китай — главный покупатель манометров для огнетушителей? 

Вопрос, который часто всплывает в разговорах на выставках или в переписке с поставщиками комплектующих. Многие сразу представляют себе гигантский завод, закупающий манометры вагонами. Но реальность, как обычно, сложнее и немного скучнее. Если говорить о конечном потребителе, то, конечно, нет — Китай в первую очередь их производитель и экспортер. А вот если копнуть глубже в цепочку поставок, то вопрос приобретает смысл. Потому что китайские производители огнетушителей — это и есть главные покупатели этих самых манометров, но не на мировом рынке, а внутри своей собственной, огромной производственной экосистемы. И вот здесь начинаются нюансы, о которых редко пишут в аналитических отчетах.

Откуда вообще взялся этот вопрос?

Думаю, корни в статистике внешней торговли. Кто-то увидел цифры по импорту определенных типов манометров в Китай и сделал громкий вывод. Но в этой статистике не видно главного: большая часть этих поставок — это либо высокоточные или специализированные модели для контроля качества на производстве, либо, что чаще, комплектующие для ремонта и сервиса импортного оборудования. Не для серийной установки на новые огнетушители. Китайский рынок комплектующих для пожарного оборудования давно замкнут на внутренних производителей. И качество этих внутренних манометров — отдельная большая тема.

Я сам лет пять назад участвовал в проекте по локализации поставок для одного совместного предприятия. Пытались найти местного поставщика манометров, которые бы стабильно держали калибровку в диапазоне низких давлений (для углекислотных огнетушителей это критично). Объехали с десяток фабрик в провинции Чжэцзян. Картина была однотипная: штампуют огромные объемы, ценник смешной, но разброс показаний в партии мог достигать 10-15%. Для ответственного производителя это неприемлемо — брак на выходе, рекламации. В итоге проект свернули, оставили проверенного корейского поставщика. Это типичная ситуация: массовый сегмент заточен под цену, а не под точность.

Поэтому, когда говорят о главном покупателе, нужно сразу уточнять: какого класса продукт? Для бюджетных порошковых огнетушителей, которые идут на оснащение школ или офисов, да, китайский завод купит китайский же манометр у соседа по индустриальному парку. А вот для продукции, которая идет на экспорт в страны с жесткими техрегламентами (ЕАС, CE), или для высоконадежных систем, ищут поставщиков получше. Иногда тех же корейских, иногда европейских (но это редко из-за цены), а иногда — и это тренд последних лет — развивают собственные премиальные линии на крупных заводах.

Что происходит внутри китайской индустрии?

Здесь все упирается в масштаб и вертикальную интеграцию. Крупный игрок, такой как ООО Чжуншан Цзюцзянь Пожарное Оборудование Технологии (их сайт — zsjujianxf.ru), позиционирующий себя как высокотехнологичное предприятие и официальный производитель для Минобщественной безопасности, не будет закупать ключевые комплектующие на стороне у сомнительных мелких фабрик. Они либо имеют строго отобранных, аудированных поставщиков с долгосрочными контрактами, либо, что вероятнее, сами контролируют производство критичных компонентов через дочерние структуры или совместные предприятия.

На их сайте видно, что акцент делается на сертификации: ISO9001, ЕАС, СЕ. Это не просто бумажки. Чтобы стабильно проходить сертификацию, особенно ЕАС, где проверяют и документацию на комплектующие, нужна полная прослеживаемость и контроль качества на каждом этапе. Манометр — визуальный элемент контроля для пользователя, и его отказ или неточность сразу бьет по репутации. Поэтому такой производитель, работающий на экспорт в РФ и ЕС, является главным покупателем не на открытом рынке, а в рамках своей замкнутой, контролируемой системы снабжения. Он покупает у себя или у проверенного партнера, которого годами вел до нужного уровня.

Интересный момент: такие компании часто становятся центрами притяжения для более мелких. Рядом с ними вырастают кластеры специализированных поставщиков, которые учатся делать качественно, потому что иначе контракт не продлят. Так что покупатель здесь еще и воспитатель рынка комплектующих. Но этот процесс медленный.

Практические сложности с манометрами из Китая

Если вы импортер и просто хотите купить китайский огнетушитель, вы редко думаете о манометре. Но если вы пытаетесь наладить сборку или хотите понять, почему ваши партии бракуют при таможенном оформлении по ЕАС, вот тут детали вылезают наружу.

Первая проблема — климатическое исполнение. Обычный китайский манометр, рассчитанный на умеренный климат центрального Китая, может задубеть или дать течь через сифонную трубку при -40°C в Якутии. Резиновые уплотнители, чувствительный элемент — все это должно быть иным. Производители, которые всерьез работают на российский рынок, это понимают и либо закупают манометры, адаптированные для холода (часто те же корейские или специальный заказ внутри Китая), либо имеют отдельную сборочную линию для северной версии. На сайте Чжуншан Цзюцзянь указаны углекислотные и порошковые огнетушители — для углекислотных как раз стойкость манометра к низким температурам критична, и это хороший маркер того, что они должны эту проблему прорабатывать.

Вторая — градуировка шкалы. Мелочь, но важная. В России привыкли к шкале в МПа, в Европе — бар, в некоторых странах — psi. Китайский завод, работающий на весь мир, может поставить одну и ту же модель с разными шкалами. Если закупщик не проконтролировал этот момент в спецификации, на склад приедет бесполезный товар. Сам попадал в ситуацию, когда партию браковали из-за того, что манометры были в psi, хотя в ТУ было четко указано МПа. Оказалось, менеджер по закупкам просто скопировал старую спецификацию с другого проекта. Теперь всегда прошу фото образца перед отгрузкой.

А что с альтернативными поставщиками?

Логичный вопрос: если в Китае есть сложности с качеством, почему бы не закупать манометры, скажем, в России или Европе и не поставлять их на китайские заводы? Технически это возможно, и такие прецеденты есть для особых проектов. Но экономически это почти никогда не оправдано.

Себестоимость огнетушителя взлетает в разы. Логистика и таможня усложняются. А главное — теряется главное конкурентное преимущество китайской продукции: цена. Крупный китайский завод выберет путь доводки своего или локального поставщика до нужного уровня, но не станет импортировать массовую комплектующую. Это противоречит всей их бизнес-модели. Другое дело — нишевые продукты. Например, огнетушители для авиации или специальной техники, где требования к точности на порядок выше. Там цепочки снабжения совсем другие, и Китай там действительно может выступать чистым покупателем импортных высокоточных приборов.

Для таких компаний, как упомянутая ООО Чжуншан Цзюцзянь, чья деятельность охватывает основной бизнес по массовым типам огнетушителей, этот путь неактуален. Их сила — в полном контроле цикла и оптимизации издержек. Включение в эту отлаженную систему иностранного поставщика — лишняя головная боль.

Итог: кто же главный покупатель?

Так что, возвращаясь к заглавному вопросу. Если отбросить кабинетные теории и посмотреть из цеха, ответ будет таким. Главный покупатель манометров для огнетушителей в мире — это сами китайские производители огнетушителей. Но это не делает Китай зависимым от импорта в этой сфере. Наоборот, это демонстрирует мощь его внутреннего рынка и самообеспеченность. Они покупают у себя, для себя, постоянно улучшая продукт под давлением экспортных требований и внутренней конкуренции.

Для нас, специалистов, работающих с этим рынком, важны два вывода. Первый: нельзя говорить о китайских манометрах как о чем-то однородном. Качество варьируется от откровенного хлама до вполне конкурентоспособных изделий, и разница определяется не страной, а конкретным заводом-изготовителем и тем, для какого сегмента он работает. Второй: при выборе поставщика готовых огнетушителей из Китая вопрос какие манометры вы используете и как их контролируете? должен быть в топ-5. Ответ многое расскажет о серьезности производителя. Если менеджер начинает путаться в деталях или говорит общие фразы — это красный флаг.

Так что, да, Китай — главный покупатель. Но в своей собственной вселенной. А выйти на этот внутренний рынок в качестве внешнего поставщика комплектующих крайне сложно. Проще и правильнее просто выбирать уже готовый огнетушитель у того производителя, который эту внутреннюю кухню отладил до уровня, удовлетворяющего вашим техническим регламентам. Как, судя по всему, сделали в компании Чжуншан Цзюцзянь, выстроив бизнес под стандарты ЕАС и СЕ. Их пример — хорошая иллюстрация того, как работает современная китайская промышленность в этой сфере: не просто покупатель, а создатель собственной экосистемы качества.